コンビニ3社フランチャイズ徹底比較【2025】

【2025年最新版】「どのコンビニが儲かる？」──そんな疑問を解決します。

セブン-イレブン、ローソン、ファミリーマート。言わずと知れたコンビニ3大ブランドは、全国に店舗を展開するフランチャイズビジネスの代表格です。しかし、加盟を検討する立場に立つと、次のような疑問を持つ方は少なくありません。

• 開業資金やロイヤリティの仕組みはどこが一番負担が少ない？
• 平均月商やオーナーの年収はどれくらい？
• サポート体制や開業後の運営支援に差はあるの？
• 地域や立地によって儲かりやすさは変わるの？

“焼き場に立ち、常連と笑い合う”——そんな日々を 10 坪の店から始めたい人にこそ、大吉フランチャイズは最適な選択肢です。

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コンビニフランチャイズを検討する上で最初に直面するのが、「いくらかかるのか？」という初期費用の問題です。3大ブランド――セブン-イレブン・ローソン・ファミリーマートでは、それぞれに契約モデル（オーナー制度）や加盟金の額、店舗取得・内装工事費用の負担方法が異なります。
例えば、セブン-イレブンでは「A型」「C型」などの契約方式があり、土地や建物を本部が用意するか、自身で用意するかで出資額とロイヤリティに差が出ます。一方で、ローソンはFCオーナー独立支援制度を整備しており、初期費用ゼロ円プランも存在。ファミリーマートも2種類の契約形態（フランチャイズ契約／ユニット制）を持ち、物件の取得ルートによって費用が変動します。

ブランド名	加盟金（税込）	保証金	建物・設備の負担	備考
セブン-イレブン	約300万円	200万円〜	A型/C型で分岐	土地建物を用意する場合は低額
ローソン	なし〜100万円	100万円	FC支援あり	独立支援制度プランでは0円も可能
ファミリーマート	約300万円	150万円〜	複数パターン	物件は自前 or 本部紹介選択可能

特に土地・建物を自分で用意できるか否かが、初期費用総額に大きな影響を与えます。また、どの契約モデルを選ぶかにより、のちのロイヤリティ体系や利益配分も大きく変動するため、資金計画と照らし合わせた比較検討が不可欠です。

ロイヤリティと利益配分の仕組み

初期費用に続いて、長期的な収支に大きな影響を与えるのが「ロイヤリティ（本部への支払い）」です。実はコンビニ3社のロイヤリティ制度は、それぞれ異なる“収益配分モデル”を採用しており、売上に対する取り分や経費負担の構造に差が見られます。

セブン-イレブン：粗利益分配方式（A型・C型）
セブン-イレブンでは「粗利益分配方式」を採用し、売上総利益（売上 − 商品原価）を本部とオーナーで按分します。契約形態によって分配比率が異なり、C型（自社物件型）ではオーナーの取り分が高くなる傾向にあります。

ローソン：変動ロイヤリティ制度
ローソンは月間売上高や店舗の24時間営業の有無によって変動するロイヤリティ制度を導入。一定売上までは低料率で抑えられ、売上が上がるほど本部取り分が増えるスライド方式となっています。

ファミリーマート：固定＋変動のミックス型
ファミリーマートは固定ロイヤリティ＋変動ロイヤリティの組み合わせで構成されており、一定金額以上の粗利益に対して追加ロイヤリティが発生。一見複雑ですが、売上が安定すれば予測が立てやすい設計です。

ブランド名	ロイヤリティ方式	オーナー取り分の傾向
セブン-イレブン	粗利益分配型（A型・C型）	契約方式により40〜65%程度
ローソン	変動型ロイヤリティ（売上連動）	小規模でも利益が出やすい柔軟設計
ファミリーマート	固定＋変動のミックス型	安定運営時はコスト把握しやすい

このように、毎月の収益に直結するロイヤリティ構造は各社で大きく異なり、「収益性を最大化するにはどのブランドが自分に合っているか？」という観点での比較が重要になります。

平均売上とオーナー年収の実態

フランチャイズ加盟を考える上で最も気になるのが、「実際にどれだけ儲かるのか？」という売上とオーナー年収のリアルな数字です。各社は公開情報として具体的な数字を明言することは少ないものの、加盟案内資料や独立支援ページ、実際のオーナーインタビューなどから推計できるモデルがあります。

セブン-イレブンの年収モデル
本部公表データによれば、セブン-イレブンの1日平均売上は55万円前後（立地により変動）。粗利益率は約30%、そこからオーナー取り分は契約形態に応じて40〜65%。実働2人・24時間営業モデルで年収600万〜800万円がボリュームゾーンとされています。ただし、人件費や店舗維持コスト次第で変動あり。

ローソンの年収モデル
ローソンは売上月商600〜700万円程度が標準で、オーナー収入は年収ベースで400万〜700万円前後。独立支援制度で初期費用が軽減されるため、早期黒字化しやすい仕組みも特徴のひとつです。小型立地や時短営業の導入も一部で進んでいます。

ファミリーマートの年収モデル
ファミマのフランチャイズ加盟店も、売上平均は月商600万円〜750万円程度。オーナーの可処分所得は年収ベースで500万〜800万円が相場とされ、店舗数を増やして複数経営することで年収1,000万円超も可能。なお、開業初年度は研修期間や販促施策

ブランド名	月商平均	年収目安（単店）	備考
セブン-イレブン	約1,500万〜1,700万円	600万〜800万円前後	A型とC型で取り分に差あり
ローソン	約1,500万前後	400万〜700万円前後	独立支援制度を活用しやすい
ファミリーマート	約1,600万前後	500万〜800万円前後	2店舗以上で1,000万円超も目指せる

このように、「どのくらい稼げるのか」だけでなく、「どれくらいの人員・営業時間で運営するか」によっても収益は変動します。現実的な年収像を描くには、モデルケースを複数把握し、自己の希望条件に近い構成を検討することが不可欠です。

本部サポートとオーナー支援制度

コンビニ経営の成否を左右するのは、商品力や立地だけではありません。開業前後のサポート体制や、長期にわたる経営支援制度の充実度も、実はブランド選びにおいて重要な比較ポイントです。ここでは、3社が提供する主なサポート内容とその特徴を整理します。

セブン-イレブン：圧倒的な教育・支援体制
セブン-イレブンは「オーナー・ヘルプ制度」など、24時間365日体制の支援を用意。開業前は約60日間の研修プログラムで経営・発注・レジ操作などを徹底指導。開業後もスーパーバイザーによる定期巡回・売場改善提案や、アルバイト採用支援・キャンペーン素材提供など、業界屈指のサポート体制が評価されています。

ローソン：柔軟な独立支援制度と時短型フォーマット
ローソンは、資金が限られる層でも参入しやすいように、「ローソンチャレンジ制度」を展開。最大300万円の支援金に加え、一定条件を満たせば本部負担で出店できるプランも存在します。また、時短営業や小型店舗の導入が進んでおり、ライフスタイルに応じた経営設計がしやすいのも魅力です。

ファミリーマート：現場重視の手厚いフォロー
ファミマでは「FMP（ファミマ・マネジメント・プログラム）」という独自研修で、店舗運営だけでなくリーダーシップやマネジメントスキルの習得も支援。また、開業後は店舗の損益状況に応じて本部が改善提案を行うなど、数字に強い支援体制が特徴です。融資相談や出店候補地の紹介も積極的に実施しています。

ブランド名	開業前サポート	開業後サポート内容例	特徴
セブン-イレブン	約60日の研修	売場支援・採用支援・24hサポートセンター	支援メニューが最も豊富
ローソン	ローソンチャレンジ制度	独立資金援助・時短モデル選択可	柔軟な制度設計で副業的参入も可能
ファミリーマート	FMP研修制度	マネジメント指導・数字分析・物件紹介	本部と共同経営に近い「伴走型」サポート体制

このように、どの本部も単なる“商品供給”にとどまらず、店舗運営のパートナーとして包括的に支援しています。経営経験が浅い方にとっては、「どの本部が自分の成長を最も後押ししてくれるか」も、収益性と同じくらい重要な視点です。

加盟条件と立地の考え方

フランチャイズ経営を始める際、最初に立ちはだかるのが加盟条件と出店立地のハードルです。どのブランドも出店エリアやオーナーの属性に応じた条件を設けており、これを理解せずに資料請求や面談を進めても、希望通りの開業に結びつかないケースが多くあります。以下に、セブン・ローソン・ファミマ3社の主な加盟条件を比較してみましょう。

セブン-イレブン：厳格な選定とエリア戦略
セブンは「Aタイプ（自己物件）」と「Cタイプ（本部物件）」で加盟条件が異なり、本部物件を選ぶCタイプでも加盟金250万円＋開業準備費用が別途必要です。都心部の駅前や幹線道路沿いなど、高収益立地は本部が積極的に管理しており、審査も厳しめ。過去の経営経験や家族構成まで聞かれることも珍しくありません。

ローソン：立地提案型で柔軟なスタートが可能
ローソンは、本部から物件提案されるケースが多く、地方や郊外の空き物件を活用できる点が強み。加盟金は開業支援制度を活用すれば実質ゼロ〜数十万円台に抑えられることも。副業希望者やシニア層にも門戸が開かれており、審査の柔軟性は3社の中でも比較的高めです。

ファミリーマート：物件持ち込みと本部紹介の両軸
ファミマは物件持ち込み型・紹介型どちらも可能で、地域密着を重視した展開が特徴。加盟金は50万円〜300万円程度で、業態（フランチャイズ・準直営など）により変動します。エリアによっては本部が出店ニーズを持つ地域を限定的に開示している場合もあるため、個別の資料請求・説明会参加での情報収集が必須です。

ブランド	加盟金目安	出店タイプ	審査傾向
セブン-イレブン	約250万円〜	A/Cタイプ選択可	家族構成や資産状況も評価対象
ローソン	実質0〜100万円台	提案型が中心	柔軟、支援制度充実
ファミリーマート	約50〜300万円	持込・提案どちらも可	地域性重視・複数パターンあり

立地は売上に直結する要素であり、「誰でも好きな場所で開業できる」わけではありません。希望エリアが本部の戦略と一致しているかどうか、競合店舗とのバッティングはないかといった点を踏まえたうえで、現実的なプランを組む必要があります。

オーナー体験談：開業までの道のり

実際にフランチャイズオーナーとして店舗を構えた方々は、どのような過程を経て開業に至ったのでしょうか。ここでは、セブン-イレブン・ローソン・ファミリーマート各社の実例から、開業準備のリアルな流れと課題、成功のポイントを紹介します。

ケース1：セブン-イレブン（埼玉県・40代男性）
製造業からの転身。Cタイプ契約で物件提案を受け、初期費用は約300万円。約2か月の研修でPOS操作や衛生管理、スタッフ教育を習得し、開業後3か月で黒字化に成功。想定外だったのは、深夜帯の人材確保の難しさと、ロイヤリティの高さに対する利益圧縮感。「本部との関係性と、定期的な損益確認が命」と語る。

ケース2：ローソン（北海道・30代女性）
もともと飲食経験ゼロだったが、副業可能な条件に惹かれて加盟。本部から郊外の空き物件を紹介され、開業資金は助成金含めて約150万円でスタート。24時間営業を選ばず、日中に集中。月商は安定しており、人材育成マニュアルと定期面談のフォローが心強かったと語る。

ケース3：ファミリーマート（大阪府・50代夫婦）
早期退職後に夫婦で共同運営。自宅近くの居抜き物件を本部に持ち込み、契約までに約1ヶ月。物件審査通過後は、夫婦で4週間の研修を受けて開業。初月の売上は予想以下だったが、本部担当SVの週1フォローと地域イベント参加で徐々に常連客が増加。「地域密着型経営を地道に続けた結果、半年後には損益分岐点を超えた」とのこと。

それぞれのオーナーに共通していたのは、「事前にどれだけ情報を集め、現場の声を聞いたか」という準備力です。想定通りにいかない部分も多いからこそ、本部との関係構築や現場マネジメント力が鍵になることが分かります。

サポート体制と研修内容の違い

フランチャイズオーナーとして事業を安定させるためには、「開業前後のサポート体制」や「研修制度の質」が非常に重要です。コンビニ3社（セブン-イレブン・ローソン・ファミリーマート）は、いずれも全国展開のノウハウと仕組みを有している一方で、研修の内容や現場支援の手厚さには違いがあります。

セブン-イレブン：開業前の“がっつり型”研修
セブンは約60日間の研修（座学＋OJT）が基本で、商品管理・衛生・発注・接客まで一通り網羅します。開業後はエリアマネージャーが週次訪問でオペレーションを確認。ただし、マニュアル重視ゆえ自由度は低めで、「決まったやり方に慣れるのに時間がかかった」という声も。

ローソン：カスタマイズ可能な研修＋開業後フォロー
ローソンでは最短約30日間の研修で、店舗運営を実践形式で習得。さらに、希望者には地域特化の販促ノウハウやデリバリー対応研修も提供されるなど、比較的柔軟な設計になっています。開業後も専任SVが週1でフォローしてくれるため、未経験者でも安心感が強いと好評です。

ファミリーマート：オーナーの属性別に研修を設計
ファミマは、「独立オーナー」「法人加盟」「夫婦経営」など属性別にカリキュラムを分ける方式を採用。約4週間の基礎研修＋本部の直営店舗での実地OJTを経て開業準備を進めます。開業後のSV訪問は週1〜隔週で設定可能で、一定の裁量も持たせつつも基本的なマニュアル遵守は必須。

ブランド	研修期間目安	研修形式	開業後サポート
セブン-イレブン	約60日	座学＋OJT（標準化重視）	週次訪問／SVチェック
ローソン	約30日	実践＋オプション対応	週1訪問／自由度高め
ファミリーマート	約30日〜40日	属性別設計＋現場OJT	隔週 or 週次／柔軟なフォロー体制

このように、「標準化されたサポートで安心を取る」か「柔軟に任せてもらう自由度を選ぶか」は、オーナーの性格や経験により向き不向きが分かれます。説明会や現地見学で、自分に合った支援体制かどうかを確認することが重要です。

フランチャイズ本部別の将来性とリスク

どのコンビニチェーンを選ぶかは、「今どれだけ稼げるか」だけでなく、数年先の成長性や競合状況を見据えた判断が欠かせません。ここでは、セブン-イレブン・ローソン・ファミリーマートの今後の市場展望とリスク要因を整理して比較していきます。

セブン-イレブン｜飽和リスクと海外展開
セブンは店舗数・ブランド認知ともに国内トップクラスですが、主要都市部では出店余地が少なくなっており、新規参入が難しい地域も増加傾向です。一方で、店舗の多機能化（ATM・宅配・行政サービス）や海外での積極展開により、中長期的には収益源の多様化が期待されます。
リスク：競争激化とロイヤリティ負担の高さ

ローソン｜新業態と多角化戦略に注目
ローソンは、「ナチュラルローソン」「ローソンストア100」など多様な業態展開に強みを持ち、地方や人口減少エリアでも差別化戦略を展開。また、KDDI資本の影響でスマホ注文や無人店舗などのDX領域にも積極的です。
リスク：地域によってはブランド力が弱く、集客に工夫が必要

ファミリーマート｜業界再編後の巻き返しと実験型モデル
伊藤忠グループ傘下となって以降、ファミマは「無人店舗」「冷凍食品専門店」「コンビニ×外食」など新フォーマットを実験的に展開。また、中小都市や地方都市でのドミナント出店戦略で着実に市場シェアを伸ばしています。
リスク：直営比率が低いため、オーナーへの負担が比較的高め

フランチャイズ本部を選ぶ際は、「短期的な収益性」と「中長期的な成長余地」の両方を天秤にかけて判断する必要があります。特に、「自分の地域では何が伸びそうか？」「本部の方針は自分にフィットするか？」といった視点を持つことが、後悔しない加盟判断につながります。

まとめ｜収益試算と資料請求のすすめ

ここまで、セブン-イレブン・ローソン・ファミリーマートの3大コンビニフランチャイズを、初期費用・ロイヤリティ・収益モデル・サポート体制・将来性まで徹底比較してきました。
同じ「コンビニフランチャイズ」といっても、必要資金や経営の自由度、想定できる月商・利益には大きな差があり、一概にどこがベストとは言い切れないのが実情です。大切なのは、あなた自身の目的・働き方・地域性に合った本部を選ぶこと。

たとえば──

• 「夫婦で安定経営したい」なら、研修やサポートが手厚いローソンやファミマ
• 「都市部で早期に収益化を狙いたい」なら、集客力に強いセブン-イレブン
• 「地方で自由度高く経営したい」なら、オプション制が多いローソン

…など、理想と現実をすり合わせる工程が加盟成功の鍵になります。

資料請求やオンライン説明会の参加は無料で、各社から詳しい事業計画書・収支モデル・契約条件を取り寄せることが可能です。まずは資料を比較することで、今まで見えなかった違いや「想定外の魅力」に気づくこともあります。
また、当サイトでは収益シミュレーターや体験談コンテンツもご用意。「自分ならどうなるか？」を数字で確認した上で、加盟判断を進められます。

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