コストコ再販店は儲かる？実売データ公開

「コストコの商品って安くて魅力的だけど、大容量すぎて手が出ない…」

──そんなニーズを狙い撃ちにしたのが「コストコ再販店」と呼ばれる新業態です。一般消費者が会員登録せずに人気商品を小分けで買える利便性から、都市部を中心に続々と店舗が増えています。

しかも最近では、無人販売型や24時間営業スタイルで運営されるケースも多く、「副業でも始められる」「人件費が抑えられる」といった理由から、個人事業主や脱サラ層にも注目されるビジネスとなりました。

しかし一方で、

• 「コストコ商品の再販って法律的に問題ないの？」
• 「仕入れ価格と販売価格の差額で本当に利益が出る？」
• 「初期費用はいくら必要？赤字リスクは？」

こうした疑問も少なくありません。

本記事では、実際にコストコ再販店を展開しているフランチャイズや個人店舗の実売データ・開業コスト・利益率・回収期間などを徹底調査し、2025年時点でのリアルな収益モデルをまとめました。さらに、全国で急増中の店舗事例や、うまくいっている人・失敗した人の違いまで解説します。

「コストコ再販ビジネスって本当に儲かるの？」

その答えを、数値と事例で検証していきます。

コストコ再販店とは？仕組みと合法性

「コストコ再販店」とは、会員制倉庫型スーパー「コストコ」の商品を仕入れ、小分け販売する形で一般向けに再販する小売業態です。元々はコストコに買い物に行く手間や、大容量ゆえに使い切れない商品に対する需要から、主に主婦層や単身世帯を中心に一定のニーズがありました。

運営者は、個人会員や法人会員として仕入れた商品を、1個単位や少量パックにして陳列販売。これに無人店舗型の販売システムやキャッシュレス決済を組み合わせることで、人件費を最小化しながら高い回転率を狙うビジネスモデルが成立しています。

一方で気になるのが「合法性」です。実はコストコの利用規約には、個人会員の「営利目的の転売」を禁止する旨が明記されています。ただし法人会員で仕入れた商品を適正に販売する分には違法性はないとの解釈が多く、弁護士の見解でも「著作権や商標権の侵害がない限り、原則として合法」という認識が一般的です。

とはいえ、コストコと正式に提携しているわけではないため、あくまで「非公式リセールビジネス」である点はリスクとして認識しておくべきでしょう。

初期費用と運営コストの内訳

コストコ再販店の開業資金は、他の小売系フランチャイズに比べると比較的低コストで始められるのが特徴です。ただし、導入形態や店舗規模により大きく変動します。

たとえば無人型店舗を想定した場合、必要な初期費用は以下の通りです：

• 物件取得費・内装工事：40万～100万円（小規模テナントを想定）
• 冷蔵ショーケース・棚什器類：50万～80万円
• キャッシュレス決済端末やスマートロックなど無人運営機器：30万～50万円
• 初回仕入れ商品：10万～30万円
• 合計目安：約130万～250万円

さらに、毎月の運営コストには以下が含まれます：

• 家賃：5万～15万円（立地により変動）
• 水道光熱費：1万～3万円
• 商品仕入れ：売上に対して約50～60%
• メンテナンス・補充作業（委託または自己対応）：0～5万円程度

また、コストコ法人会員としての年間費（4,840円）や、車両維持費（仕入れのため）が別途必要になる場合もあります。

総じて、初期投資を抑えながらスタート可能という点が、サラリーマンや副業層にも人気の理由です。ただし、回転率と仕入れ管理の精度が黒字化の鍵となるため、数字に強いか・オペレーションを自走できるかが成功の分かれ目になります。

実際の月商・利益モデル

無人型コストコ再販店における月商の目安は、立地・運営形態・営業時間によって異なりますが、多くのオーナーが目指すラインは月商30万～70万円前後。特に住宅街や学校の近く、車通りの多い幹線道路沿いの店舗は、昼夜問わず安定した売上を記録しています。

実売モデルの一例を見てみましょう。

【月商60万円のケース（都内・駅近10坪店舗）】

• 売上：600,000円
• 仕入原価（約55%）：330,000円
• 家賃・光熱費：130,000円（都内相場）
• 雑費・清掃・消耗品等：20,000円
• 粗利：120,000円

このように、粗利10万～20万円前後で安定運営できるかどうかが、継続の分岐点です。加えて、仕入れを自分で行うか外注するかによって、手間も利益率も変わってきます。

なお、1日あたりの来店数は平均10〜30人程度で、リピーターが売上の大半を支えているケースもあります。高回転を狙うよりも、「近隣住民に刺さる品揃え」と「SNSや口コミでの認知」が収益に直結します。

仕入れと価格設定の戦略

コストコ再販店の収益を左右する最大のポイントは、「仕入れ力」と「価格設定の巧拙」にあります。というのも、そもそもこれらの店舗は“非公式でコストコ商品を再販する”モデルであり、仕入れ元はあくまでコストコの一般会員制度を利用するに過ぎません。そのため、転売を前提とした価格交渉権や業務契約は存在せず、売価と原価の差でどれだけ工夫できるかが鍵になります。

■ 原価率と売価設定の実例

• コストコでの購入価格：1,200円（ポテトチップス6袋セット）
• 再販価格（1袋ずつ小分け）：300円 × 6袋 ＝ 1,800円
• 原価率：約66％ → 粗利：600円（33％）

このように、「大容量商品を小分け販売する」「近隣スーパーにない輸入商品をあえて高めに設定する」など、“価値ベース価格”を戦略的に使うことで、利幅を確保できます。

また、COSTOREなど一部の事業者では、仕入れ代行・商品パッケージ込みの開業支援を提供しており、初心者でも一定水準のマージンを取れる構造が整えられています。反面、この支援費用やロイヤリティが利益を圧迫する場合もあるため、契約条件の比較検討は必須です。

無人店舗の運営コストと業務内容

「人件費ゼロで回る」と注目を集めるコストコ再販店の無人店舗モデルですが、完全放置で利益が出るわけではありません。実際には、日々の補充作業・売上チェック・防犯対策など、想像以上に“見えない労働”が存在します。

■ 主な運営業務（想定日数）

• 商品補充・賞味期限チェック（週2〜3回）
• 売上・在庫管理（毎日または週数回）
• POSレジや無人決済端末の保守対応
• クレーム・問い合わせへの対応クレーム・問い合わせへの対応
• 万引きやトラブル時の監視カメラ確認

これらの作業をオーナーが担う場合、最低でも週に5〜10時間の稼働は発生します。外注やアルバイトに委託する場合は、月3〜5万円の人件費や委託料が加算され、ランニングコストが上昇することになります。

■ 主な固定費（概算）

項目	月額目安
家賃（10坪）	5万〜15万円
電気代	1万〜2万円
ネット回線	5,000円前後
保守・清掃	1万〜3万円
その他諸経費	1万〜3万円

「無人＝低コスト」は事実ですが、実態は“低人件費で回る超小型店舗”という理解が必要です。特にオーナーが兼業や副業で運営する場合、どれだけ業務を効率化できるかが収益確保の分かれ道となります。

売上・利益実例と黒字化ライン

実際にコストコ再販店を運営している店舗の売上データを見ると、立地・客層・品揃えによって大きくばらつきがあるのが現状です。以下は、公開情報およびヒアリング調査に基づく平均的な売上・利益モデルです。

■ 都市部・駅近10坪店（平日＋土日稼働）

• 平均月商：80万円〜130万円
• 原価率：60〜65％（仕入れ：コストコ会員価格＋運搬費）
• 粗利益：約30万〜50万円
• 経費（家賃・光熱費・保守等）：15万〜25万円
• 営業利益：10万〜30万円

■ 地方・郊外型モデル（駐車場併設）

• 平均月商：50万〜90万円
• 粗利益：15万〜35万円
• 営業利益：5万〜20万円

■ 黒字ラインの目安

コストコ再販店で黒字を維持するには、最低でも月商70万円前後が1つのラインとされています。仕入れにかかる交通費や在庫ロス、突発的な設備トラブルなどを考慮すると、粗利30％以上＋固定費の最適化が重要です。

また、商品の売れ筋分析と補充精度が収益性に直結します。売れ残りや在庫過多を避け、定番商品＋トレンド品をバランスよく組み合わせる戦略が、リピーター獲得にも寄与します。

リスクと注意点｜仕入れ・法規制・競合の壁

コストコ再販店には一定の収益チャンスがある一方で、見落とせないリスクや課題も存在します。事前に想定されるリスクと、具体的な注意点を確認しておきましょう。

■ 仕入れリスクと在庫ロス

コストコ商品は「大容量・季節変動が大きい」ため、仕入れのタイミングや数量を誤ると在庫ロスが発生しやすい点が課題です。とくに賞味期限のある食品系は、販売サイクルの予測が甘いと廃棄リスクが高くなります。

■ 価格設定の制約と利益幅の限界

販売価格は自由に決められるものの、近隣にコストコ会員が多い地域では、価格に対する厳しい目線があるため、利益を乗せすぎると売れ行きが落ちる可能性もあります。

■ 法的グレーゾーンの扱い

コストコの規約では、「再販売は禁止」と明言されてはいませんが、営利目的での反復的再販は契約上グレーな立場に置かれる可能性があります。大量仕入れが継続すれば、コストコからの取引停止リスクもゼロではありません。

■ 競合・模倣の増加

近年、無人販売業態が乱立しており、差別化が難しくなってきています。「同じエリアに同業態がオープンして売上が分散した」という声もあり、立地と市場の成熟度を冷静に見極める必要があります。

黒字化への戦略と成功のポイント

黒字化スピードを高めるには、①売れ筋を絞ったラインアップ最適化 ②地域密着型の販促 ③運営オペレーションの自動化――この三本柱が欠かせません。

SKUを20〜30点に絞る

コストコの人気上位商品（ディナーロール、ロティサリーチキン、ティラミスなど）を核にし、回転率の低い雑貨や季節品は“試験導入→即撤収”を徹底。これだけで廃棄コストが約30％削減できたという事例もあります。

近隣コミュニティとSNSを融合

住宅街立地なら「LINE公式」「Instagramストーリーズ」で新入荷を速報し、フォロワー限定クーポンを配布。来店動機を可視化できるため、広告費を月5,000円程度に抑えつつリピーターを育成できます。

仕入れ〜補充を半自動化

Google スプレッドシート＋QR在庫管理アプリで「在庫○個以下でアラート」を設定し、週1回の仕入れ・補充をルーチン化。外注ドライバーを活用しても人件費は月3万円台に収まります。

コストコ公式オンラインの活用

物理店舗仕入れに頼らず、コストコオンラインでしか買えない限定品を取り入れると、“プレ値”でも顧客満足度が高く、粗利率35％超を維持しやすくなります。

ポイントは「在庫＝現金」の意識を持ち、回転率と粗利率を常にモニタリングすること。

週次で売上／仕入れ比率を確認し、粗利率30％を下回った商品は即リストラするなど、数字ドリブンの運営が短期黒字化の近道です。

まとめ｜再販ビジネスで“失敗しない”ためのチェックリスト

コストコ再販店は、少資金×無人運営×高ブランド認知という魅力を兼ね備えたニューリテールモデルです。

一方で、仕入れロス・法的グレー・競合急増といったリスクを抱える“薄利多売”ビジネスでもあります。黒字化を現実のものにするには、次の4項目を必ず確認してください。

チェック項目	確認ポイント	目安／合格ライン
立地 & 商圏	住宅密集＋駐車スペースor駅近	人口1万人あたり競合1店以内
粗利率	仕入れ÷売価の比率	30％以上を維持
回転率	SKUごとの週販＋在庫日数	賞味期限30日の商品は14日以内で完
法令遵守	食品衛生・商標・酒類免許	申請〜営業許可を開業60日前に完了

結論：

• 月商70万円・粗利30％が黒字ライン
• 投資回収目安は半年〜1年
• 仕入れと在庫を“数字で管理”できれば、無人でも年収300〜500万円規模は十分狙える